「必要性は理解してもらえたのに、予算がつかない。」
「効果を説明しても、『なぜ今なのか』と聞かれて止まってしまう。」
「売上が下がってからの改善における予算はついても、売上が下がる前のリスク回避施策には予算がつかない。」

マーケティング施策を進めるうえで、こうした社内提案や予算決裁の壁に直面していませんか。経営者・決裁者が判断したいのは、その施策が会社の利益にどうつながり、なぜ今、投資する必要があるのかという点です。

その判断を支えるには、ROI（投資対効果）や期待できる成果に加え、実施を見送ることで生じ得る機会損失や将来の負担まで整理することが大切です。

SEO など成果が現れるまで時間を要する施策を例に、「実施する場合」と「見送る場合」を比較し、投資の必要性を伝える考え方を紹介します。

また、決裁者の目標や判断基準を理解し、過去の承認事例を参考にしながら、事前相談で懸念をすり合わせることも重要です。実行体制や検証方法とともに、課題を解決する意志を伝えることで、提案を前に進めるための信頼を築きます。

本セミナーでは、企業のマーケティング支援において予算決裁から施策の実行まで伴走するペンシルが、決裁者の視点を踏まえた社内提案のポイントを解説します。

新たな施策を実現したいマーケティング担当者・部長の皆様に向け、自社の企画に必要な判断材料と、次に相談すべき相手・内容を整理するヒントをお届けします。

【主な内容】
1．なぜ、必要な施策なのに予算が通らないのか？
2．決裁者の判断基準を知る
3．「実施した場合」と「見送った場合」を比較する
4．決裁は、会議の前から始まっている
5．最後の一押しは、実行する人への信頼
6．自分の企画を振り返る